Reid Hoffman is de oprichter van het zakelijke netwerk LinkedIn, dat hij in 2016 voor 26 miljard dollar verkocht aan Microsoft. Hij was ook betrokken bij de oprichting van talrijke startups, waaronder Airbnb, OpenAI, PayPal en Facebook. In zijn boek “Masters of Scale” deelt Hoffman een schat aan kennis voor ambitieuze ondernemers die hun startups willen transformeren tot succesvolle, schaalbare bedrijven.
Als medeoprichter van LinkedIn en investeerder in talloze succesvolle tech-bedrijven, put Hoffman uit zijn uitgebreide ervaring om waardevolle lessen te delen die relevant zijn voor elke fase van het ondernemerschap.
Concentreer op je eigen waardepropositie
Hoffman adviseert ondernemers om zich te concentreren op hun eigen unieke waardepropositie in plaats van zich blind te staren op concurrenten.
Hij moedigt een mentaliteit van ‘overvloed’ aan in plaats van ‘schaarste’, waarbij ondernemers zich richten op het vergroten van de totale markt in plaats van alleen maar marktaandeel van concurrenten proberen af te pakken.
Spotify
Spotify, het Zweedse muziekstreamingplatform, heeft dit advies ter harte genomen bij hun internationale expansie. In plaats van zich te fixeren op lokale concurrenten, focuste Spotify zich op het aanpassen van hun diensten aan lokale markten, van muziekaanbod tot betalingsmethoden, terwijl ze hun kernproductaanbod en merkidentiteit behielden.
Deze strategie heeft Spotify geholpen om de wereldwijde marktleider te worden in muziekstreaming, ondanks sterke concurrentie van gevestigde spelers zoals Apple en Amazon.
Zoom
Een ander voorbeeld is Zoom, het videoconferentieplatform. Ondanks concurrentie van grote namen als Microsoft en Google, richtte Zoom zich op het leveren van een superieure gebruikerservaring.
Door zich te concentreren op eenvoud, betrouwbaarheid en kwaliteit, slaagde Zoom erin om snel marktaandeel te winnen, vooral tijdens de COVID-19 pandemie.
Hoffman suggereert dat ondernemers concurrentie moeten zien als een kans om te leren en te verbeteren. Hij moedigt aan om de sterke punten van concurrenten te analyseren en na te denken over hoe je je daarvan kunt onderscheiden of hoe je ze kunt overtreffen.
Lees of beluister hier in 15 minuten de samenvatting van het boek “Masters of Scale: Ondernemerschap en groei“
