In het boek The Presentation Secrets of Steve Jobs” geeft auteur Carmine Gallo ons een inzicht in de presentatietechnieken van wijlen de Apple-stichter.
Eén van de 10 presentatietechnieken die Jobs hanteerde was de volgende:
Creëer een krachtige kop
Jobs creëerde altijd een korte, krachtige kop voor elk product. Deze kop werd consistent gebruikt in alle communicatie. Hij herhaalde de kop meerdere keren tijdens de presentatie. De kop beantwoordde de vraag “Waarom zou ik hierom moeten geven?”
Een effectieve kop is als een krantenkop: hij moet de essentie van je boodschap in één zin vatten. Jobs besteedde veel tijd aan het perfectioneren van deze koppen, omdat hij wist dat ze de kern van zijn marketingboodschap zouden vormen.
Bijvoorbeeld:
- Voor de MacBook Air: “‘s Werelds dunste notebook”
- Voor de iPhone: “Apple vindt de telefoon opnieuw uit”
- Voor de iPod: “1000 liedjes in je broekzak”
Deze koppen waren niet alleen pakkend, ze communiceerden ook direct de belangrijkste voordelen van het product. Ze waren eenvoudig te onthouden en gemakkelijk te delen, wat hielp om buzz te creëren rond Apple’s producten.
Tips voor het maken van een effectieve kop:
- Houd het kort en memorabel
- Schrijf vanuit het perspectief van de klant
- Zorg dat het de kernboodschap van je presentatie samenvat
- Gebruik actieve taal
- Vermijd jargon en technische termen
Op 15 minuten kan je hier de kern van Jobs’ 10 presentatietechnieken lezen of beluisteren.
