In zijn boek “The 3-Minute Rule” legt auteur Brant Pinvidi uit waarom de eerste drie minuten van een speech de belangrijkste zijn.
De kracht van de drie-minutenregel
Stel je voor dat je een ontmoeting hebt met potentiële investeerders, klanten, partners of medewerkers. Je hebt een geweldig idee, product, dienst of bedrijf om aan hen te presenteren. Jij weet dat je een winnaar in je handen hebt. Het enige probleem is dat zij nog niet eens weten wat het is of hoe het werkt, laat staan waarom het zo geweldig is.
De traditionele aanpak zou zijn om alles uit de kast te halen: een uur durende PowerPoint-presentatie ontwerpen die alles tot in de kleinste details uitlegt, gevuld met slimme animaties, grappen en oneliners. Je zou alle tips en trucs die je hebt geleerd over openbaar spreken,
Maar deze aanpak zet alles op zijn kop. De waarheid is dat je veel beter af bent als je het tegenovergestelde doet. Vereenvoudig de PowerPoint – of laat hem zelfs helemaal weg. Schrap de opsmuk. Vergeet de trucs. Maak je niet zo druk om je presentatie. Concentreer je alleen op het zo helder en beknopt mogelijk overbrengen van je belangrijkste informatie – maximaal drie minuten.
Waarom drie minuten?
Omdat je publiek binnen drie minuten al ja of nee zal denken over jouw voorstel. Vanaf dat moment kun je nog 57 minuten doorratelen, maar de teerling is al geworpen. Je publiek zal de rest van je presentatie filteren door de lens van hun eerste oordeel. Als het positief is, zullen ze gretig meer willen leren en zullen ze ontvankelijk zijn voor wat je te zeggen hebt. Als het negatief is, zullen ze twijfelachtig, kritisch, verveeld of gewoon afgehaakt zijn. Hoe dan ook is het onwaarschijnlijk dat je ze nog terugwint.
Met andere woorden, drie minuten is niet zomaar een suggestie; het is een regel. Of je het nu beseft of niet, je hebt maar drie minuten om je publiek voor je te winnen. De vraag is simpelweg: Ga je je pitch ontwerpen rond de drie-minuten regel om je kansen op succes te maximaliseren? Of ga je het negeren op eigen risico? De keuze is aan jou.
Op 15 minuten kan je hier de kern van “De 3-minutenregel” lezen of beluisteren.
